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NOUVEAU! Research Zone

« Créer une nouvelle technologie qui, en suivant les techniques de recherche de cadres et dirigeants, identifie automatiquement les candidats passifs. »

Telle était la mission de l’équipe de recherche et développement de FILEFINDER durant ces 4 dernières années. A l’époque déjà, de nombreuses informations sur les dirigeants de sociétés étaient disponibles sur Internet – si vous saviez où chercher. Pourquoi un cabinet de recrutement devrait-il se limiter à 1000, 10000, 100000, ou même un million de candidats dans sa base de données interne, quand il pourrait trouver des informations sur des centaines de millions de cadres et dirigeants en ligne ?

La réponse immédiate à cette question est souvent: « en général, les cadres de haut niveau ne postulent pas en ligne ». Bien souvent cela reste vrai. C’est pourquoi notre technologie n’est pas conçue pour trouver ces informations sur de simples sites d’offres d’emploi. Aujourd’hui, les sites Internet de la plupart des sociétés proposent les biographies de leurs équipes de cadres et dirigeants. Les sites de networking professionnels comptent plusieurs millions d’utilisateurs dans de tels rôles à travers le monde.  Beaucoup de journaux publient maintenant leur contenu en ligne – offrant ainsi une énorme base de données mondiale comprenant profils professionnels, entretiens et communiqués de presse. Par exemple, le moteur de recherche Google accède à lui seul à des informations publiées par plus de 4500 sources différentes, depuis Le Monde en France au Washington Post aux Etats-Unis en passant par Xinhau en Chine ou Frontline en Inde. Il faut aussi considérer les blogs, les listes de numéros de téléphone, les organigrammes… au total, un énorme volume d’informations est ainsi disponible aux chargés de recherche.

Research Zone va scanner toutes ces sources d’informations, et ce à partir de FILEFINDER 9.

Le logiciel FILEFINDER de Dillistone Systems combine base de données, système CRM et outil de gestion de projets. Il est conçu spécifiquement pour refléter la façon dont les recruteurs de cadres et dirigeants travaillent.

Research Zone est un nouveau module qui combine les techniques de recherche de cadres et dirigeants avec les technologies de recherche en ligne. Une fois les critères de recherche déterminés, par exemple sociétés cibles et titres de fonction, la recherche se fera automatiquement.

Prenons quelques exemples. Le chargé de recherche doit identifier une vingtaine de sociétés cibles. Parmi ces dernières, il/elle doit identifier les cadres seniors dans les départements de Ressources Humaines.

Le chargé de recherche commence par établir une liste de sociétés et clique sur l’icône Research Zone. Les critères de recherche sont ensuite sélectionnés – par exemple, un site de networking professionnel et les fonctions concernées. A partir de ces critères, Research Zone va scanner le site sélectionné pour trouver les personnes concernées dans chaque société. Dans ce cas, le système trouve en quelques secondes 29 cadres et directeurs ayant des responsabilités RH pour la société Sanofi-Aventis. Une recherche similaire pour Pfizer trouve 49 personnes. La liste est globale et propose dans de nombreux cas biographies et parcours professionnels détaillés.

Essayons une recherche plus spécifique : les PDGs de ces organisations. Bien que les PDGs de multinationales soient rarement inscrits sur des sites de networking professionnels, leurs profils peuvent en général être trouvés sur les sites Internet de leurs sociétés. Cette fois, nous allons donc demander que la recherche se fasse sur ces sites afin de trouver leurs biographies. En quelques secondes, nous voyons que le PDG de Sanofi-Aventis est Chris Viehbacher – nous avons également sa biographie. La société suivante sur notre liste est Pfizer ; son PDG est Jeffrey Kindler, identifié en 2 secondes.

Recherchons maintenant un poste moins élevé. Au sein des sociétés pharmaceutiques, les chercheurs sont toujours très demandés. 2-3 secondes plus tard et nous avons une liste de CVs en ligne pour les personnes répondant à ce critère.

Finalement, un dernier exemple… nous voulons trouver les anciens employés de nos sociétés cibles – ainsi que ceux qui viennent d’y être placés. Une fois de plus, Research Zone va identifier les personnes concernées : en 2 secondes, notre chargé de recherche obtient une liste de bulletins d’informations couvrant placements et démissions, ainsi qu’anciens employés, dans les sociétés concernées.

Toutes les recherches citées ci-dessus ont identifié ces candidats à partir d’une liste de sociétés cibles. Nous pouvons également utiliser Research Zone afin de trouver plus d’informations sur ces candidats.

Revenons à Chris Viehbacher chez Sanofi-Aventis. En choisissant de faire une recherche sur son profil, nous obtenons de nombreuses informations : entretiens, biographies et articles de presse, toujours en quelques secondes. Un article publié dans Business Week est particulièrement intéressant, détaillant ses options de rémunération annuelle et les conseils d’administration auxquels il participe.

Research Zone est très flexible – de nouveaux types de recherche peuvent être ajoutés à tout moment – et les possibilités sont pratiquement infinies. Par exemple, il est possible d’inclure une recherche qui va montrer sur une carte de France toutes les adresses et les numéros de téléphone de tous les bureaux d’une société cible ; ou bien de trouver dans le South China Morning Post les détails des derniers investissements réalisés en Chine ; ou encore de rechercher certains blogs pour des références à certaines personnes ou organisations.

Research Zone est totalement intégré à FILEFINDER 9. Cela signifie que les résultats de ces recherches sont livrés dans le navigateur Internet interne de FILEFINDER. Les utilisateurs peuvent ensuite importer ces informations dans le système avec un simple « cliquer-glisser ».

Ce module n’est pas disponible séparément et ne peut pas être installé dans d’autres bases de données. La bonne nouvelle est donc que les cabinets utilisant déjà FILEFINDER recevront Research Zone gratuitement dès qu’ils mettront leur système à jour avec FILEFINDER 9. Pour nos clients ayant un contrat de support en place, cette mise à jour est gratuite – les clients paient seulement pour le temps pris par nos ingénieurs pour effectuer le travail nécessaire.

Si votre cabinet de recherche de cadres et dirigeants n’utilise pas encore FILEFINDER… nous sommes prêts à vous montrer comment cette innovation peut vous aider à révolutionner la façon dont vos chargés de recherche travaillent.